{"id":14746,"date":"2026-11-09T13:32:45","date_gmt":"2026-11-09T16:32:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/?p=14746"},"modified":"2026-11-10T11:27:43","modified_gmt":"2026-11-10T14:27:43","slug":"minhas-vendas-cairam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/minhas-vendas-cairam\/","title":{"rendered":"Minhas vendas ca\u00edram: \u00e9 uma fase ruim ou um problema no neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"<p>O telefone fica quieto por tempo demais. Voc\u00ea atualiza o WhatsApp, abre o relat\u00f3rio e faz de novo uma conta que j\u00e1 tinha feito.<\/p>\n<p>Vendeu menos.<\/p>\n<p>Na mesma hora, aparece uma assembleia dentro da cabe\u00e7a: baixar o pre\u00e7o, trocar o vendedor, cortar o an\u00fancio, inventar uma promo\u00e7\u00e3o. Cada ideia pede urg\u00eancia. Nenhuma trouxe os documentos.<\/p>\n<p><strong>Para investigar uma queda nas vendas, compare per\u00edodos equivalentes e separe tr\u00eas perguntas: chegaram menos oportunidades, menos oportunidades viraram vendas ou o valor m\u00e9dio vendido diminuiu? Depois, procure evid\u00eancias para cada explica\u00e7\u00e3o antes de mudar a opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Um m\u00eas ruim merece aten\u00e7\u00e3o. Mas o faturamento, sozinho, conta o resultado sem explicar a hist\u00f3ria.<\/p>\n<p><strong>\u201cMinhas vendas ca\u00edram\u201d: o primeiro passo \u00e9 separar as causas poss\u00edveis.<\/strong> Compare per\u00edodos equivalentes e confira quantidade de oportunidades, convers\u00e3o, valor m\u00e9dio das vendas e descontos. Escolha um problema para testar; mudar pre\u00e7o, an\u00fancio e atendimento ao mesmo tempo dificulta descobrir o que funcionou.<\/p>\n<h2>Minhas vendas ca\u00edram: como comparar os per\u00edodos?<\/h2>\n<p>Comparar os primeiros dez dias deste m\u00eas com o m\u00eas passado inteiro produz um susto perfeitamente desnecess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Outras diferen\u00e7as s\u00e3o menos \u00f3bvias: feriados, dias de funcionamento, uma campanha que terminou, um contrato excepcional que entrou no per\u00edodo anterior ou uma mudan\u00e7a no registro das vendas.<\/p>\n<p>Antes de concluir, confira:<\/p>\n<ul>\n<li>Os per\u00edodos t\u00eam dura\u00e7\u00e3o e quantidade de dias de funcionamento compar\u00e1veis?<\/li>\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 usando o mesmo crit\u00e9rio de venda nos dois per\u00edodos?<\/li>\n<li>Houve cancelamentos, devolu\u00e7\u00f5es ou vendas excepcionais?<\/li>\n<li>O mesmo per\u00edodo de anos anteriores costuma ser mais fraco?<\/li>\n<li>A composi\u00e7\u00e3o dos produtos, servi\u00e7os ou canais mudou?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Vendas, faturamento cont\u00e1bil e dinheiro recebido podem pertencer a momentos diferentes.<\/strong> Um recebimento atrasado pode apertar o saldo banc\u00e1rio sem representar uma nova queda nas vendas. Mantenha os crit\u00e9rios separados.<\/p>\n<p>Para contextualizar o varejo, a <a href=\"https:\/\/www.ibge.gov.br\/estatisticas\/economicas\/comercio\/9227-pesquisa-mensal-de-comercio.html\" rel=\"noopener\">Pesquisa Mensal de Com\u00e9rcio do IBGE<\/a> apresenta compara\u00e7\u00f5es com o m\u00eas anterior com ajuste sazonal e com o mesmo m\u00eas do ano anterior. O indicador ajuda a enxergar o setor; n\u00e3o substitui os dados da sua empresa nem representa automaticamente uma empresa de servi\u00e7os.<\/p>\n<h2>Abra a queda em partes menores<\/h2>\n<p>Considere este exemplo hipot\u00e9tico de uma opera\u00e7\u00e3o em que cada oportunidade pode gerar uma venda. As oportunidades foram acompanhadas at\u00e9 o fechamento ou encerramento, com tempo suficiente para comparar os dois grupos.<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto;margin:24px 0\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;border:1px solid #cbd5e1\">\n<thead>\n<tr>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Indicador<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Grupo anterior<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Grupo recente<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Oportunidades comerciais<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">100<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">100<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#f5f8ff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Vendas conclu\u00eddas<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">30<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">24<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Convers\u00e3o<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">30%<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">24%<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#f5f8ff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Valor m\u00e9dio por venda<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">R$ 1.000<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">R$ 1.000<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Valor total vendido<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">R$ 30.000<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">R$ 24.000<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>O valor vendido caiu 20%. A convers\u00e3o caiu seis pontos percentuais, de 30% para 24%. O volume de oportunidades e o valor m\u00e9dio ficaram iguais.<\/p>\n<p>Isso direciona a investiga\u00e7\u00e3o para o fechamento das vendas. Ainda n\u00e3o prova que o vendedor perdeu a habilidade, que o pre\u00e7o ficou caro ou que os clientes pioraram.<\/p>\n<p>As oportunidades podem ter vindo de outro p\u00fablico. Pode ter faltado produto. O prazo de entrega pode ter aumentado. O atendimento pode ter demorado.<\/p>\n<p>Se as negocia\u00e7\u00f5es recentes ainda estiverem abertas, a compara\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode estar prematura. Quem vende projetos que levam semanas para fechar n\u00e3o deve julgar a campanha de ontem pela venda de hoje.<\/p>\n<h2>Onde Bayes entra nessa conversa?<\/h2>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/teorema-de-bayes-na-pratica\/\">teorema de Bayes<\/a> ajuda a atualizar uma hip\u00f3tese quando aparece uma evid\u00eancia.<\/p>\n<p>Voc\u00ea come\u00e7a pensando: \u201cTalvez seja apenas uma oscila\u00e7\u00e3o\u201d. Depois observa uma queda persistente de convers\u00e3o e passa a investigar com mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mas um sinal s\u00f3 \u00e9 \u00fatil quando voc\u00ea considera duas coisas: com que frequ\u00eancia ele aparece quando existe o problema e com que frequ\u00eancia aparece mesmo sem aquele problema.<\/p>\n<p>Vamos usar n\u00fameros <strong>inteiramente inventados, apenas para explicar o racioc\u00ednio<\/strong>. Eles n\u00e3o s\u00e3o uma pesquisa sobre empresas brasileiras nem uma estimativa para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Imagine cem per\u00edodos comerciais compar\u00e1veis, classificados posteriormente por uma investiga\u00e7\u00e3o. Em vinte deles havia um problema persistente de atendimento; nos outros oitenta, n\u00e3o havia esse problema espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Em quantos apareceu o sinal \u201cqueda de convers\u00e3o\u201d?<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto;margin:24px 0\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;border:1px solid #cbd5e1\">\n<thead>\n<tr>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Situa\u00e7\u00e3o identificada posteriormente<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Total de per\u00edodos<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Per\u00edodos com queda de convers\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Com problema persistente de atendimento<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">20<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">12<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#f5f8ff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Sem esse problema de atendimento<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">80<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">8<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Total<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">100<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">20<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Antes de observar o sinal, o problema estava presente em vinte de cem per\u00edodos: 20%.<\/p>\n<p>Entre os vinte per\u00edodos que apresentaram queda de convers\u00e3o, doze tinham o problema: <strong>12 \u00f7 20 = 60%<\/strong>.<\/p>\n<p>O sinal aumentou a suspeita. Mesmo assim, oito dos vinte per\u00edodos com queda n\u00e3o tinham aquele problema de atendimento. Poderiam existir outras causas.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a utilidade pr\u00e1tica: investigar o atendimento com mais prioridade, sem tratar a queda de convers\u00e3o como uma senten\u00e7a.<\/p>\n<p>Para aplicar porcentagens ao seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisaria de dados compar\u00e1veis e de uma classifica\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel das causas. Sem isso, aproveite a l\u00f3gica para organizar as perguntas, sem fabricar precis\u00e3o.<\/p>\n<h2>Qual evid\u00eancia procurar em cada situa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<div style=\"overflow-x:auto;margin:24px 0\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;border:1px solid #cbd5e1\">\n<thead>\n<tr>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Sinal observado<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Hip\u00f3teses a investigar<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;background:#005AEB;color:white;text-align:left\">Pr\u00f3xima verifica\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Chegam menos oportunidades<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Mudan\u00e7a de demanda, divulga\u00e7\u00e3o ou canal<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Comparar origens dos contatos e conferir se os canais est\u00e3o funcionando<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#f5f8ff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Chegam contatos, mas menos vendas fecham<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">P\u00fablico diferente, oferta, atendimento, prazo ou disponibilidade<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Examinar negocia\u00e7\u00f5es perdidas e os motivos registrados<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">A quantidade vendida est\u00e1 est\u00e1vel, mas o valor total caiu<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Descontos maiores ou mudan\u00e7a no conjunto de produtos vendidos<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Separar pre\u00e7os praticados, descontos e itens vendidos<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#f5f8ff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">A queda se concentra em um cliente<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Redu\u00e7\u00e3o, atraso ou encerramento das compras desse cliente<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Conversar com ele e revisar pedidos e contratos previstos<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background:#ffffff\">\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">As vendas est\u00e3o est\u00e1veis, mas entra menos dinheiro<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Mudan\u00e7a de prazo, atraso ou erro de registro<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #cbd5e1;padding:12px 14px;vertical-align:top\">Conferir contas a receber e conciliar os recebimentos<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.sebrae-sc.com.br\/blog\/queda-nas-vendas-atendimento-ao-cliente\" rel=\"noopener\">Sebrae SC aborda o atendimento como uma das poss\u00edveis origens da queda nas vendas<\/a>. Isso torna o atendimento uma hip\u00f3tese a verificar; n\u00e3o permite concluir que toda queda nasce ali.<\/p>\n<p>Ouvir clientes ajuda, mas exige cuidado. Quem respondeu \u00e0 sua pesquisa pode ser diferente de quem desapareceu. E \u201cest\u00e1 caro\u201d pode esconder um prazo ruim, falta de confian\u00e7a ou uma oferta mal compreendida.<\/p>\n<h2>Antes de baixar o pre\u00e7o, confira o que voc\u00ea est\u00e1 tentando resolver<\/h2>\n<p>Desconto n\u00e3o \u00e9 resposta autom\u00e1tica para qualquer sil\u00eancio comercial.<\/p>\n<p>Se o cliente desistiu porque o produto estava indispon\u00edvel, reduzir o pre\u00e7o n\u00e3o resolve a falta. Se ningu\u00e9m responde ao or\u00e7amento, talvez o primeiro teste seja melhorar o retorno.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.sebrae-sc.com.br\/blog\/quais-fatores-influenciam-na-formacao-de-preco-de-um-produto\" rel=\"noopener\">Sebrae explica a margem de contribui\u00e7\u00e3o como o valor que sobra depois dos custos e despesas vari\u00e1veis<\/a>, destinado a cobrir gastos fixos e gerar lucro.<\/p>\n<p>Um exemplo aritm\u00e9tico mostra por que o desconto merece uma conta pr\u00f3pria. Suponha pre\u00e7o de R$ 100 e custos e despesas vari\u00e1veis de R$ 60 por unidade. A contribui\u00e7\u00e3o por unidade seria R$ 40, antes dos gastos fixos e do lucro final.<\/p>\n<p>Se o pre\u00e7o cair para R$ 90 e os R$ 60 permanecerem iguais, a contribui\u00e7\u00e3o cair\u00e1 para R$ 30. Para manter a contribui\u00e7\u00e3o total de cem unidades vendidas ao pre\u00e7o original, seriam necess\u00e1rias aproximadamente 134 unidades com desconto.<\/p>\n<p><strong>Nesse exemplo, um desconto de 10% exige cerca de 34% mais unidades para preservar a contribui\u00e7\u00e3o total.<\/strong> Na empresa real, tributos, comiss\u00f5es, capacidade de atendimento e outros custos podem variar. Refa\u00e7a a conta com seus dados.<\/p>\n<p>O desconto pode fazer sentido. Precisa ter um objetivo e uma conta que o sustentem.<\/p>\n<h2>Fa\u00e7a um teste que possa ensinar alguma coisa<\/h2>\n<p>Escolha uma hip\u00f3tese que tenha evid\u00eancias e uma mudan\u00e7a que voc\u00ea consiga acompanhar.<\/p>\n<p>Por exemplo: \u201cClientes est\u00e3o desistindo porque demoramos a retornar os or\u00e7amentos\u201d.<\/p>\n<p>Defina um respons\u00e1vel pelo retorno e registre o tempo de resposta. Acompanhe tamb\u00e9m o fechamento das oportunidades, mantendo crit\u00e9rios compar\u00e1veis de p\u00fablico, oferta e per\u00edodo.<\/p>\n<p>Sempre que vi\u00e1vel, compare grupos semelhantes. Se mudar pre\u00e7o, an\u00fancio, p\u00fablico e atendimento ao mesmo tempo, ficar\u00e1 dif\u00edcil entender o que produziu o resultado.<\/p>\n<p>Uma melhora depois da mudan\u00e7a \u00e9 uma pista, n\u00e3o prova isolada de causa. Ela pode coincidir com uma campanha, uma \u00e9poca mais favor\u00e1vel ou a chegada de clientes diferentes.<\/p>\n<p>Combine a dura\u00e7\u00e3o da observa\u00e7\u00e3o com seu ciclo de vendas. E registre antes o que justificaria manter, ajustar ou interromper o teste. Assim, o crit\u00e9rio n\u00e3o muda conforme o resultado agrada ou desagrada.<\/p>\n<h2>O que levar para a conversa com seu contador<\/h2>\n<p>O sistema comercial pode mostrar onde as oportunidades se perderam. A contabilidade ajuda a entender como o movimento aparece nos resultados e quais informa\u00e7\u00f5es precisam ser conferidas.<\/p>\n<p>Leve o per\u00edodo analisado, a evolu\u00e7\u00e3o das vendas e as mudan\u00e7as que voc\u00ea identificou. Pergunte:<\/p>\n<ul>\n<li>A queda aparece nos registros do mesmo per\u00edodo ou existe diferen\u00e7a de datas e crit\u00e9rios?<\/li>\n<li>Como ficaram o resultado e os custos da empresa?<\/li>\n<li>H\u00e1 recebimentos atrasados ou documentos pendentes que distorcem minha leitura?<\/li>\n<li>Quais informa\u00e7\u00f5es precisamos reunir antes de avaliar uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os?<\/li>\n<\/ul>\n<p>No Meu Contador Online, voc\u00ea conta com um <strong>contador exclusivo<\/strong>, seu profissional de refer\u00eancia para o acompanhamento da empresa. Fale com seu contador sempre que precisar, pelos canais e hor\u00e1rios de atendimento, e confirme o escopo das an\u00e1lises necess\u00e1rias.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/contabilidade-online-com-contador-exclusivo\/\">Conhe\u00e7a a contabilidade online com contador exclusivo<\/a><\/strong> e apresente a dificuldade que voc\u00ea quer entender ao solicitar uma proposta.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>Um m\u00eas de queda j\u00e1 significa que meu neg\u00f3cio est\u00e1 em crise?<\/h3>\n<p>N\u00e3o necessariamente. Confira a compara\u00e7\u00e3o, a sazonalidade, a concentra\u00e7\u00e3o em clientes e os indicadores comerciais. A gravidade tamb\u00e9m depende dos compromissos e dos recursos dispon\u00edveis; um impacto urgente merece aten\u00e7\u00e3o mesmo que seja o primeiro m\u00eas de queda.<\/p>\n<h3>Devo aumentar os an\u00fancios quando as vendas caem?<\/h3>\n<p>Primeiro localize o problema. Se h\u00e1 procura, mas o atendimento n\u00e3o consegue responder ou o produto est\u00e1 indispon\u00edvel, ampliar a entrada de contatos pode aumentar o gasto sem resolver a causa.<\/p>\n<h3>Preciso calcular Bayes para usar essa ideia?<\/h3>\n<p>N\u00e3o. Voc\u00ea pode come\u00e7ar registrando hip\u00f3teses, buscando informa\u00e7\u00f5es que as confirmem ou enfraque\u00e7am e revendo a decis\u00e3o. O c\u00e1lculo formal exige probabilidades sustentadas por dados ou premissas expl\u00edcitas.<\/p>\n<h3>Que n\u00fameros devo acompanhar primeiro?<\/h3>\n<p>Comece pelas oportunidades, vendas conclu\u00eddas, convers\u00e3o e valor m\u00e9dio, usando crit\u00e9rios consistentes e respeitando o ciclo comercial. Confira separadamente recebimentos, custos e resultado.<\/p>\n<p>Uma empresa n\u00e3o precisa de um dono que adivinhe tudo. Precisa de algu\u00e9m disposto a olhar de novo quando os fatos pedem.<\/p>\n<p>\u00c0s vezes, a coragem est\u00e1 em mudar. Outras vezes, est\u00e1 em investigar antes de sair mudando tudo.<\/p>\n<div data-mco-bayes=\"conversao\" style=\"margin:28px 0;padding:22px;border-left:5px solid #005AEB;background:#eef5ff;border-radius:8px;\">\n<p><strong>Quer entender como as vendas aparecem no resultado da empresa?<\/strong><\/p>\n<p>Conhe\u00e7a os servi\u00e7os, os planos e o atendimento com contador exclusivo. Informe a atividade e o momento da sua empresa para avaliar a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/contabilidade-online\/\" style=\"display:inline-block;max-width:100%;box-sizing:border-box;padding:14px 20px;background:#005AEB;color:#ffffff;border-radius:8px;font-weight:700;text-decoration:none;line-height:1.5;\">Conhecer planos e contador exclusivo \u2192<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Continue a leitura sobre decis\u00f5es da empresa<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/cliente-pede-orcamento-e-some\/\">Cliente pede or\u00e7amento e some<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/anuncio-traz-clientes-mas-da-lucro\/\">Meu an\u00fancio d\u00e1 lucro?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/aumentar-preco-sem-perder-clientes\/\">Aumentar pre\u00e7o sem perder clientes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/teorema-de-bayes-na-pratica\/#serie-bayes\">Veja os 15 artigos da s\u00e9rie de Bayes para empres\u00e1rios<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Minhas vendas ca\u00edram: por onde come\u00e7ar? Compare per\u00edodos, investigue convers\u00e3o e valor m\u00e9dio e use evid\u00eancias antes de baixar pre\u00e7os ou mudar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":14748,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-14746","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14746","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14746"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14816,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14746\/revisions\/14816"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14748"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}