{"id":14573,"date":"2026-10-30T17:15:24","date_gmt":"2026-10-30T20:15:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/?p=14573"},"modified":"2026-10-30T17:15:24","modified_gmt":"2026-10-30T20:15:24","slug":"quanto-cobrar-2027-ibs-cbs-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/quanto-cobrar-2027-ibs-cbs-margem\/","title":{"rendered":"Quanto cobrar em 2027? O imposto muda. Seu lucro n\u00e3o pode desaparecer."},"content":{"rendered":"

Sua empresa pode vender mais e ganhar menos em 2027. Para evitar isso, a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o precisa considerar custos, IBS e CBS, cr\u00e9ditos e margem \u2014 antes de a proposta chegar ao cliente.<\/strong><\/p>\n

O empres\u00e1rio abriu o extrato e ficou olhando.<\/p>\n

Havia dinheiro entrando. Havia cliente comprando. Havia gente trabalhando. O que n\u00e3o havia era sobra.<\/p>\n

Conferiu de novo, como quem abre a geladeira pela segunda vez esperando que alguma coisa tenha aparecido.<\/p>\n

Nada.<\/p>\n

\u201cMas eu vendi tanto.\u201d<\/p>\n

Vendeu. E essa \u00e9 uma das descobertas mais desconcertantes de quem empreende: faturamento \u00e9 o que chega fazendo barulho. Resultado \u00e9 o que fica depois que todo mundo vai embora.<\/strong><\/p>\n

O fornecedor leva a parte dele. O imposto, a sua. O banco n\u00e3o costuma esquecer o caminho. E o empres\u00e1rio, que abriu a empresa para construir alguma liberdade, \u00e0s vezes termina o m\u00eas financiando o pr\u00f3prio cansa\u00e7o.<\/p>\n

Com a chegada de novas regras tribut\u00e1rias, essa conta merece aten\u00e7\u00e3o. N\u00e3o porque toda empresa necessariamente pagar\u00e1 mais. Mas porque copiar o pre\u00e7o antigo, acrescentar um percentual ouvido por a\u00ed e torcer pelo melhor \u00e9 um m\u00e9todo de gest\u00e3o que exige f\u00e9 demais de uma calculadora.<\/p>\n

Quanto cobrar em 2027, ent\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

O suficiente para cumprir o que voc\u00ea promete, pagar os custos da opera\u00e7\u00e3o e preservar uma margem que sustente o neg\u00f3cio. Parece simples. O trabalho est\u00e1 em descobrir esse n\u00famero \u2014 e saber o que ele inclui.<\/p>\n

Preparado em 30 de outubro de 2026. Os exemplos deste artigo s\u00e3o hipot\u00e9ticos e n\u00e3o representam al\u00edquotas oficiais de 2027.<\/small><\/p>\n

Primeiro, descubra o que voc\u00ea est\u00e1 chamando de pre\u00e7o<\/h2>\n

\u201cFica dez mil.\u201d<\/p>\n

Uma frase pequena. Capaz de abrigar um desacordo enorme.<\/p>\n

Para quem vende, talvez sejam R$ 10 mil mais tributos. Para quem compra, talvez sejam R$ 10 mil com tudo inclu\u00eddo, entrega feita e um cafezinho de cortesia.<\/p>\n

Se essa diferen\u00e7a s\u00f3 aparecer depois da assinatura, algu\u00e9m vai pagar pela falta de clareza. Conv\u00e9m descobrir quem antes de enviar a proposta.<\/p>\n

Separe tr\u00eas valores:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n
Valor<\/th>\nO que significa<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Pre\u00e7o-base<\/td>\nPonto de partida da sua conta de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, cuja rela\u00e7\u00e3o com a base fiscal precisa ser validada.<\/td>\n<\/tr>\n
Total pago pelo cliente<\/td>\nQuanto o comprador desembolsar\u00e1 nas condi\u00e7\u00f5es apresentadas.<\/td>\n<\/tr>\n
Contribui\u00e7\u00e3o da venda<\/td>\nQuanto resta depois dos custos e encargos considerados, para ajudar a pagar a estrutura e formar resultado.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Uma contribui\u00e7\u00e3o de R$ 2.000 equivale a 20% de R$ 10.000. Sobre R$ 11.000, os mesmos R$ 2.000 representam aproximadamente 18,18%.<\/p>\n

O dinheiro \u00e9 o mesmo. A base da porcentagem \u00e9 que mudou.<\/strong> Antes de comparar margens, confira se as duas contas est\u00e3o falando a mesma l\u00edngua.<\/p>\n

O regime tribut\u00e1rio muda a forma de montar a conta<\/h2>\n

O Minist\u00e9rio da Fazenda explica a possibilidade de permanecer no Simples e apurar IBS e CBS pelo regime regular<\/a>, modalidade conhecida como Simples h\u00edbrido. Nessa op\u00e7\u00e3o, as parcelas desses tributos deixam o DAS e passam \u00e0 apura\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria.<\/p>\n

Isso exige cuidado na planilha: n\u00e3o mantenha o DAS integral do cen\u00e1rio anterior e simplesmente acrescente uma segunda cobran\u00e7a dos mesmos componentes. Tamb\u00e9m n\u00e3o considere que escolher o h\u00edbrido elimina os demais tributos do Simples.<\/p>\n

A mesma orienta\u00e7\u00e3o oficial informa que os valores de IBS e CBS recolhidos pelo regime regular n\u00e3o integrar\u00e3o a receita bruta considerada para o Simples. Por isso, usar o total da proposta indiscriminadamente como base de todos os c\u00e1lculos pode distorcer a compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Pe\u00e7a ao contador o cen\u00e1rio aplic\u00e1vel ao seu CNPJ e \u00e0 data da opera\u00e7\u00e3o. N\u00e3o transforme uma estimativa da tributa\u00e7\u00e3o ao final da transi\u00e7\u00e3o em percentual de reajuste para 2027.<\/p>\n

O desconto sai depressa. A margem vai junto.<\/h2>\n

O cliente pede 5%.<\/p>\n

Cinco por cento parece pouco. Cabe numa frase, num gesto, naquele \u201cfecha comigo que eu facilito\u201d.<\/p>\n

Mas o desconto sai do pre\u00e7o inteiro. O efeito recai sobre a parte que sobraria.<\/p>\n

Veja uma hip\u00f3tese simples:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Componente<\/th>\nSem desconto<\/th>\nCom desconto de 5%<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Pre\u00e7o-base<\/td>\nR$ 10.000<\/td>\nR$ 9.500<\/td>\n<\/tr>\n
Custos diretos<\/td>\nR$ 6.800<\/td>\nR$ 6.800<\/td>\n<\/tr>\n
Encargos hipot\u00e9ticos de 12% sobre o pre\u00e7o-base<\/td>\nR$ 1.200<\/td>\nR$ 1.140<\/td>\n<\/tr>\n
Contribui\u00e7\u00e3o da venda<\/td>\nR$ 2.000<\/td>\nR$ 1.560<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

O pre\u00e7o caiu 5%. A contribui\u00e7\u00e3o caiu 22%<\/strong>.<\/p>\n

O cliente economizou R$ 500. Sua empresa perdeu R$ 440 do que sobraria para pagar a estrutura e formar resultado.<\/p>\n

Dar desconto pode fazer sentido. Pode trazer volume, antecipar recebimentos ou ajudar a ocupar uma capacidade que ficaria parada. Mas precisa ser uma escolha calculada.<\/p>\n

Generosidade comercial tamb\u00e9m precisa de or\u00e7amento.<\/strong><\/p>\n

A calculadora n\u00e3o conhece sua coragem<\/h2>\n

Voc\u00ea conhece o esfor\u00e7o por tr\u00e1s da empresa. A calculadora, n\u00e3o.<\/p>\n

Ela n\u00e3o sabe quantas noites voc\u00ea passou acordado. N\u00e3o considera o orgulho de conquistar aquele cliente. N\u00e3o arredonda a conta por respeito \u00e0 sua hist\u00f3ria.<\/p>\n

E \u00e9 justamente por isso que vale ouvi-la.<\/p>\n

Para um modelo gerencial simplificado, considere:<\/p>\n