{"id":12794,"date":"2026-09-22T14:40:00","date_gmt":"2026-09-22T17:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/?p=12794"},"modified":"2026-09-22T18:44:23","modified_gmt":"2026-09-22T21:44:23","slug":"simples-nacional-puro-ou-hibrido-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/simples-nacional-puro-ou-hibrido-2027\/","title":{"rendered":"Simples Nacional puro ou h\u00edbrido em 2027? Preserve sua margem antes de mudar"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por Anderson Pavanello | Meu Contador Online<\/strong><br \/><strong>Atualizado em 22 de setembro de 2026<\/strong><\/p>\n<p>Sua empresa est\u00e1 em d\u00favida entre permanecer no <strong>Simples Nacional puro<\/strong> ou escolher o <strong>modelo h\u00edbrido<\/strong> para 2027? A orienta\u00e7\u00e3o geral do Meu Contador Online \u00e9 preservar a simplicidade e a margem do neg\u00f3cio: <strong>permane\u00e7a no Simples puro, salvo quando uma an\u00e1lise demonstrar que a mudan\u00e7a se justifica.<\/strong><\/p>\n<p>A press\u00e3o de clientes por maior aproveitamento de cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios pode tornar o h\u00edbrido uma alternativa comercial. Nesse caso, nossa recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 clara: <strong>simule os custos e negocie os pre\u00e7os com esses clientes antes de assumir uma opera\u00e7\u00e3o potencialmente mais cara.<\/strong><\/p>\n<p>O prazo para optar pelo recolhimento regular de IBS e CBS, fora do DAS, <strong>termina em 30 de setembro de 2026<\/strong>, com efeitos no primeiro semestre de 2027. Essa data exige aten\u00e7\u00e3o, mas a decis\u00e3o precisa considerar o resultado da sua empresa. <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/receitafederal\/pt-br\/assuntos\/noticias\/2026\/setembro\/receita-federal-alerta-comeca-hoje-o-prazo-para-opcao-pelo-simples-nacional-e-para-a-escolha-do-modelo-de-recolhimento-do-ibs-e-da-cbs-em-2027\" rel=\"noopener\">Veja o comunicado da Receita Federal<\/a>.<\/p>\n<h2>O que muda entre o Simples puro e o h\u00edbrido?<\/h2>\n<p>No <strong>Simples Nacional puro<\/strong>, IBS e CBS s\u00e3o recolhidos dentro do DAS, conforme as regras aplic\u00e1veis ao regime e \u00e0 transi\u00e7\u00e3o da reforma tribut\u00e1ria.<\/p>\n<p>No <strong>Simples Nacional h\u00edbrido<\/strong>, a empresa continua no Simples para os demais tributos, mas apura e recolhe IBS e CBS pelo regime regular, separadamente. Portanto, escolher o h\u00edbrido n\u00e3o significa migrar toda a empresa para o Lucro Presumido ou para o Lucro Real. <a href=\"https:\/\/www8.receita.fazenda.gov.br\/simplesnacional\/Noticias\/NoticiaCompleta.aspx?id=e595d010-1e04-4c3b-95d9-185fc58594b5\" rel=\"noopener\">Entenda as regras divulgadas pelo Comit\u00ea Gestor do Simples Nacional<\/a>.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o pr\u00e1tica \u00e9 avaliar como essa mudan\u00e7a afeta os impostos, o trabalho de controle, o caixa e a rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n<h2>Nossa recomenda\u00e7\u00e3o geral: permane\u00e7a no Simples puro<\/h2>\n<p>A empresa n\u00e3o deve escolher o h\u00edbrido apenas porque o assunto est\u00e1 em evid\u00eancia ou porque ouviu que ele gera mais cr\u00e9ditos para quem compra.<\/p>\n<p>Para um neg\u00f3cio que mant\u00e9m sua competitividade no Simples puro, sem exig\u00eancia concreta de clientes e sem vantagem financeira demonstrada, assumir outra forma de apura\u00e7\u00e3o precisa de uma justificativa muito clara.<\/p>\n<p>Essa orienta\u00e7\u00e3o merece aten\u00e7\u00e3o especial nas empresas com poucas compras que geram cr\u00e9ditos aproveit\u00e1veis. Nesses casos, pode haver pouco cr\u00e9dito pr\u00f3prio para compensar os tributos devidos na apura\u00e7\u00e3o regular.<\/p>\n<p>Antes de mudar, responda:<\/p>\n<ul>\n<li>Algum cliente relevante realmente condicionou a contrata\u00e7\u00e3o \u00e0 mudan\u00e7a?<\/li>\n<li>Qual receita e qual margem est\u00e3o em risco se a empresa permanecer no puro?<\/li>\n<li>Os cr\u00e9ditos aproveit\u00e1veis pela pr\u00f3pria empresa compensam a nova carga e os custos adicionais?<\/li>\n<li>O cliente aceita rever o pre\u00e7o para viabilizar a mudan\u00e7a?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Se n\u00e3o houver press\u00e3o comercial concreta nem ganho comprovado na simula\u00e7\u00e3o, nossa orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 permanecer no Simples puro.<\/strong><\/p>\n<h2>Por que o modelo h\u00edbrido pode ficar mais caro?<\/h2>\n<p>O custo precisa ser medido em tr\u00eas frentes.<\/p>\n<p><strong>Tributos efetivamente pagos.<\/strong> A compara\u00e7\u00e3o deve colocar, de um lado, o DAS do modelo puro e, do outro, o DAS dos tributos remanescentes somado ao IBS e \u00e0 CBS devidos no regime regular, descontados os cr\u00e9ditos legalmente aproveit\u00e1veis. Somar o DAS integral aos novos tributos produziria uma compara\u00e7\u00e3o incorreta.<\/p>\n<p><strong>Rotina de controle.<\/strong> A empresa precisa avaliar o esfor\u00e7o adicional para conferir documentos, validar cr\u00e9ditos, acompanhar a apura\u00e7\u00e3o e adaptar processos e sistemas. Esses custos devem entrar no or\u00e7amento, conforme a realidade da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Fluxo de caixa.<\/strong> Um cr\u00e9dito estimado n\u00e3o deve ser tratado como dinheiro imediatamente dispon\u00edvel. O planejamento precisa considerar as condi\u00e7\u00f5es e o momento do aproveitamento, al\u00e9m dos prazos de recebimento dos clientes e de pagamento dos tributos.<\/p>\n<p>A simula\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m deve respeitar as regras e o calend\u00e1rio da transi\u00e7\u00e3o: n\u00e3o se deve aplicar automaticamente a carga projetada para o sistema definitivo ao faturamento de 2027.<\/p>\n<p><strong>O h\u00edbrido n\u00e3o \u00e9 necessariamente mais caro para todas as empresas.<\/strong> Neg\u00f3cios com volume relevante de aquisi\u00e7\u00f5es que geram cr\u00e9ditos podem encontrar vantagem na apura\u00e7\u00e3o regular, mesmo sem press\u00e3o dos clientes. O Serpro destaca justamente o perfil das compras e a import\u00e2ncia comercial dos cr\u00e9ditos entre os fatores da decis\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.serpro.gov.br\/menu\/noticias\/noticias-2026\/simples-no-regime-regular\" rel=\"noopener\">Confira a orienta\u00e7\u00e3o do Serpro<\/a>.<\/p>\n<p>Por isso, a recomenda\u00e7\u00e3o de permanecer no puro \u00e9 um ponto de partida. A conclus\u00e3o depende dos n\u00fameros do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Cliente pressionou pela mudan\u00e7a? Negocie antes de optar<\/h2>\n<p>Clientes empresariais podem preferir fornecedores no regime regular de IBS e CBS por causa do aproveitamento mais amplo de cr\u00e9ditos. Esse interesse comercial n\u00e3o significa que o fornecedor deva absorver sozinho um eventual aumento de custo. <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/receitafederal\/pt-br\/assuntos\/noticias\/2026\/setembro\/receita-federal-alerta-comeca-hoje-o-prazo-para-opcao-pelo-simples-nacional-e-para-a-escolha-do-modelo-de-recolhimento-do-ibs-e-da-cbs-em-2027\" rel=\"noopener\">A Receita Federal explica essa rela\u00e7\u00e3o entre o h\u00edbrido e os cr\u00e9ditos dos clientes<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de aceitar a exig\u00eancia, confirme com o cliente qual cr\u00e9dito ele efetivamente poder\u00e1 aproveitar. Ter CNPJ, por si s\u00f3, n\u00e3o basta para concluir que haver\u00e1 benef\u00edcio.<\/p>\n<p>Depois, apresente uma proposta que considere dois resultados: <strong>a margem da sua empresa e o custo efetivo da compra para o cliente.<\/strong><\/p>\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o deve incluir:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>O novo pre\u00e7o necess\u00e1rio:<\/strong> quanto a empresa precisa cobrar para preservar a margem, considerando impostos, cr\u00e9ditos pr\u00f3prios e custos operacionais.<\/li>\n<li><strong>O benef\u00edcio efetivo do comprador:<\/strong> quanto ele poder\u00e1 reduzir do custo da aquisi\u00e7\u00e3o mediante cr\u00e9ditos legalmente utiliz\u00e1veis.<\/li>\n<li><strong>As condi\u00e7\u00f5es comerciais:<\/strong> volume, prazo de pagamento, dura\u00e7\u00e3o do contrato e data de vig\u00eancia do reajuste.<\/li>\n<li><strong>A formaliza\u00e7\u00e3o do acordo:<\/strong> registre as condi\u00e7\u00f5es antes de assumir o compromisso comercial que motivou a mudan\u00e7a.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Evite optar pelo h\u00edbrido contando apenas com uma promessa de renegocia\u00e7\u00e3o futura. Se o cliente exige a altera\u00e7\u00e3o, a conversa sobre pre\u00e7o deve acontecer junto com essa exig\u00eancia.<\/p>\n<h2>Exemplo: um pre\u00e7o maior pode ser vi\u00e1vel para o cliente<\/h2>\n<p>Considere a seguinte negocia\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica:<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto;margin:24px 0\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;border:1px solid #ccd6e3\">\n<caption style=\"text-align:left;padding-bottom:10px\">Negocia\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica: pre\u00e7o e custo ap\u00f3s cr\u00e9ditos<\/caption>\n<thead>\n<tr>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#0752db;color:#fff;text-align:left\">Item<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#0752db;color:#fff;text-align:left\">Contrato atual<\/th>\n<th scope=\"col\" style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#0752db;color:#fff;text-align:left\">Proposta renegociada<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">Valor total cobrado<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">R$ 10.000<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">R$ 10.600<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#ffffff\">Cr\u00e9dito aproveit\u00e1vel pelo cliente, assumido no exemplo<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#ffffff\">R$ 200<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#ffffff\">R$ 900<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">Custo ap\u00f3s o cr\u00e9dito, desconsiderando o efeito dos prazos<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">R$ 9.800<\/td>\n<td style=\"border:1px solid #ccd6e3;padding:12px 14px;background:#f0f6ff\">R$ 9.700<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><strong>Os valores s\u00e3o exclusivamente ilustrativos. N\u00e3o representam al\u00edquotas de 2027 nem uma apura\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria.<\/strong> A exist\u00eancia e o montante dos cr\u00e9ditos precisam ser confirmados para cada opera\u00e7\u00e3o e comprador.<\/p>\n<p>Nesse exemplo, o fornecedor aumenta o pre\u00e7o em R$ 600 e o cliente ainda obt\u00e9m redu\u00e7\u00e3o de R$ 100 no custo ap\u00f3s o cr\u00e9dito. Isso mostra como o benef\u00edcio tribut\u00e1rio pode abrir espa\u00e7o para negociar.<\/p>\n<p>Entretanto, o aumento de R$ 600 s\u00f3 resolve o problema do fornecedor se for suficiente para preservar sua margem ap\u00f3s os custos adicionais. Se a simula\u00e7\u00e3o apontar necessidade maior, o pre\u00e7o ou as demais condi\u00e7\u00f5es precisam ser revistos.<\/p>\n<p><strong>O objetivo \u00e9 construir um contrato sustent\u00e1vel para as duas empresas.<\/strong><\/p>\n<h2>O prazo termina em 30 de setembro de 2026<\/h2>\n<p>A op\u00e7\u00e3o pelo regime regular de IBS e CBS para o primeiro semestre de 2027 deve ser realizada <strong>at\u00e9 30\/09\/2026<\/strong>. A escolha de setembro produz efeitos de janeiro a junho do ano seguinte. H\u00e1 nova janela em mar\u00e7o de 2027, com efeitos a partir de julho. <a href=\"https:\/\/www8.receita.fazenda.gov.br\/SimplesNacional\/Arquivos\/manual\/Roteiro%20da%20op%C3%A7%C3%A3o%20pelo%20Simles%20Nacional%20para%20o%20ano%20de%202027.pdf\" rel=\"noopener\">Consulte o roteiro oficial do CGSN, atualizado em 18\/09\/2026<\/a>.<\/p>\n<p>Quem j\u00e1 est\u00e1 regularmente no Simples e pretende continuar no modelo puro <strong>n\u00e3o precisa renovar a op\u00e7\u00e3o apenas para permanecer<\/strong>, ressalvada a situa\u00e7\u00e3o de registro de exclus\u00e3o futura. A an\u00e1lise das pend\u00eancias e da situa\u00e7\u00e3o cadastral continua necess\u00e1ria. O MEI tem regras pr\u00f3prias e n\u00e3o faz essa op\u00e7\u00e3o pelo h\u00edbrido. <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/receitafederal\/pt-br\/assuntos\/noticias\/2026\/setembro\/receita-federal-alerta-comeca-hoje-o-prazo-para-opcao-pelo-simples-nacional-e-para-a-escolha-do-modelo-de-recolhimento-do-ibs-e-da-cbs-em-2027\" rel=\"noopener\">Confira as orienta\u00e7\u00f5es da Receita Federal<\/a>.<\/p>\n<p>Para quem escolher o h\u00edbrido, a perman\u00eancia nos per\u00edodos seguintes n\u00e3o exige uma nova solicita\u00e7\u00e3o a cada semestre; eventual ren\u00fancia precisa observar a janela aplic\u00e1vel. <a href=\"https:\/\/www8.receita.fazenda.gov.br\/SimplesNacional\/Arquivos\/manual\/Roteiro%20da%20op%C3%A7%C3%A3o%20pelo%20Simles%20Nacional%20para%20o%20ano%20de%202027.pdf\" rel=\"noopener\">Veja as regras de continuidade no roteiro do CGSN<\/a>.<\/p>\n<h2>O que sua empresa deve fazer agora?<\/h2>\n<p>Re\u00fana o faturamento projetado, os custos, as compras com possibilidade de cr\u00e9dito e os principais contratos. Pe\u00e7a \u00e0 contabilidade uma compara\u00e7\u00e3o dos dois modelos e converse com os clientes que estejam exigindo a mudan\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>A orienta\u00e7\u00e3o do Meu Contador Online \u00e9 permanecer no Simples puro como regra geral.<\/strong> Se a press\u00e3o dos clientes tornar o h\u00edbrido comercialmente necess\u00e1rio, negocie os pre\u00e7os e confirme a viabilidade antes de optar. Se os cr\u00e9ditos pr\u00f3prios demonstrarem vantagem, considere essa exce\u00e7\u00e3o com base na simula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Sua empresa precisa chegar ao prazo de <strong>30 de setembro de 2026<\/strong> com uma decis\u00e3o fundamentada e com clareza sobre o impacto na margem.<\/p>\n<p><strong>Fale com o Meu Contador Online para avaliar os cen\u00e1rios e preparar sua empresa para 2027.<\/strong><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/creditos-de-ibs-e-cbs-o-que-gera-credito-em-2027\/\">Cr\u00e9ditos de IBS e CBS: o que gera cr\u00e9dito em 2027?<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Meu Contador Online recomenda permanecer no Simples puro como regra geral. Se clientes exigirem o h\u00edbrido, simule os custos e negocie pre\u00e7os antes de optar.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":12796,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[243,39,238,1953,1951],"class_list":["post-12794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tributacao","tag-contabilidade","tag-contabilidade-online","tag-reforma-tributaria","tag-simples-hibrido-2","tag-simples-puro"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12794","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12794"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12795,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12794\/revisions\/12795"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12796"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.meucontadoronline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}